Cara Menjual Asuransi Unit Link

Cara Menjual Asuransi Unit Link – Panduan Lengkap Untuk Agent Asuransi

Asuransi Unit Link adalah jenis asuransi yang memiliki keunggulan gabungan antara investasi dan perlindungan finansial. Asuransi ini menjadi populer di kalangan masyarakat karena memberikan keuntungan investasi serta perlindungan finansial yang kuat. Namun, meskipun banyak orang tertarik untuk membeli asuransi unit link, tidak semua agen asuransi mampu menjual produk ini secara maksimal. Oleh karena itu, sebagai agen asuransi, Anda perlu memahami cara menjual asuransi unit link secara efektif dan efisien. Dalam artikel ini, kami akan memberikan panduan lengkap tentang cara menjual asuransi unit link yang tepat dan efektif.

Apa itu Asuransi Unit Link?

Asuransi Unit Link adalah produk asuransi yang memberikan perlindungan finansial dan investasi dalam satu paket. Dalam produk asuransi ini, sejumlah premi yang dibayarkan oleh pemegang polis akan dibagi menjadi dua bagian, yaitu bagian premi untuk perlindungan finansial dan bagian lainnya untuk investasi. Jadi, dengan membeli asuransi unit link, pemegang polis tidak hanya mendapatkan perlindungan finansial tetapi juga mendapatkan keuntungan dari investasi yang dilakukan oleh perusahaan asuransi.

Cara Kerja Asuransi Unit Link

Dalam asuransi unit link, sejumlah premi yang dibayarkan oleh pemegang polis akan dibagi menjadi dua bagian. Bagian pertama akan digunakan untuk membayar premi asuransi sehingga pemegang polis mendapatkan perlindungan finansial. Sementara itu, bagian kedua akan diinvestasikan oleh perusahaan asuransi untuk mendapatkan keuntungan.

Keuntungan Investasi

Keuntungan dari investasi yang dilakukan oleh perusahaan asuransi akan disebut sebagai unit penyertaan. Pemegang polis akan memperoleh sejumlah unit penyertaan sesuai dengan besarnya bagian premi yang digunakan untuk investasi. Jumlah unit penyertaan tersebut akan terus bertambah seiring dengan bertambahnya waktu.

Jika harga unit penyertaan meningkat, maka nilai investasi yang dimiliki oleh pemegang polis akan meningkat. Sebaliknya, jika harga unit penyertaan turun, maka nilai investasi yang dimiliki oleh pemegang polis juga akan turun. Hal ini tentu saja akan berdampak pada jumlah uang yang dapat diperoleh oleh pemegang polis ketika ingin menarik dananya.

Perlindungan Finansial

Selain investasi, asuransi unit link juga memberikan perlindungan finansial untuk pemegang polis. Perlindungan finansial ini dapat berupa uang pertanggungan atau nilai tunai yang dapat diperoleh jika terjadi kejadian yang telah disepakati dalam polis. Dalam asuransi unit link, nilai perlindungan finansial biasanya akan berkisar antara 10% hingga 20% dari nilai investasi.

Keuntungan Asuransi Unit Link

Asuransi unit link memiliki beberapa keuntungan yang dapat menjadi alasan mengapa banyak orang tertarik untuk membeli produk ini. Beberapa keuntungan dari asuransi unit link di antaranya adalah sebagai berikut.

Investasi dan Perlindungan Finansial

Keuntungan utama dari asuransi unit link adalah gabungan antara investasi dan perlindungan finansial. Dalam satu produk, pemegang polis dapat mendapatkan manfaat dari dua hal yang berbeda. Oleh karena itu, asuransi unit link menjadi pilihan yang tepat bagi mereka yang ingin mendapatkan manfaat ganda dari satu produk.

Potensi Keuntungan Tinggi

Asuransi unit link dapat memberikan potensi keuntungan yang tinggi bagi pemegang polis. Hal ini disebabkan karena investasi yang dilakukan oleh perusahaan asuransi dalam produk ini berisiko tinggi. Meskipun berisiko tinggi, namun potensi keuntungan yang diperoleh juga lebih tinggi dibandingkan dengan produk investasi yang lain.

Fleksibilitas

Asuransi unit link juga memiliki fleksibilitas yang tinggi. Pemegang polis dapat menentukan sendiri besarnya premi yang akan dibayarkan, serta jenis dan jumlah investasi yang diinginkan. Selain itu, pemegang polis juga dapat mengubah alokasi premi dan investasi sewaktu-waktu sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan finansialnya.

Cara Menjual Asuransi Unit Link

Setelah memahami apa itu asuransi unit link dan keuntungan yang dapat diperoleh, langkah selanjutnya adalah memahami cara menjual asuransi unit link. Berikut adalah beberapa cara yang dapat dilakukan untuk meningkatkan penjualan asuransi unit link.

1. Kenali Target Pasar

Sebelum menjual asuransi unit link, sebaiknya Anda terlebih dahulu mengenali target pasar yang akan dituju. Target pasar yang tepat akan membuat proses penjualan menjadi lebih mudah dan efektif. Misalnya, Anda dapat menargetkan karyawan dengan penghasilan tinggi yang sedang mencari produk investasi dengan risiko tinggi.

2. Berikan Penjelasan Yang Mudah Dipahami

Ketika menjual asuransi unit link, pastikan Anda memberikan penjelasan yang mudah dipahami oleh calon nasabah. Anda harus bisa menjelaskan dengan jelas tentang manfaat yang akan diperoleh, besarnya premi yang harus dibayarkan, jenis investasi yang tersedia, dan potensi keuntungan yang dapat diperoleh. Hal ini akan membuat calon nasabah lebih mudah memahami produk dan memutuskan untuk membeli.

3. Ajukan Pertanyaan

Dalam proses penjualan, ajukan pertanyaan kepada calon nasabah untuk mengetahui kebutuhan dan kemampuan finansial mereka. Dengan mengetahui kebutuhan dan kemampuan finansial calon nasabah, Anda dapat menawarkan solusi yang tepat dan cocok untuk mereka.

4. Gunakan Metode Presentasi Yang Tepat

Dalam menjual asuransi unit link, Anda harus menggunakan metode presentasi yang tepat. Metode presentasi yang baik akan membuat calon nasabah lebih tertarik dengan produk yang ditawarkan. Selain itu, metode presentasi yang tepat juga akan membuat proses penjualan menjadi lebih efektif dan efisien.

5. Berikan Pelayanan Yang Baik

Pelayanan yang baik merupakan faktor penting dalam menjual asuransi unit link. Anda harus mampu memberikan pelayanan yang baik kepada calon nasabah, mulai dari memberikan informasi yang jelas dan akurat, memberikan saran yang tepat, hingga memberikan pelayanan purnajual yang memuaskan.

Kesimpulan

Asuransi unit link adalah produk asuransi yang sangat populer di kalangan masyarakat karena memberikan keuntungan investasi serta perlindungan finansial yang kuat. Sebagai agen asuransi, Anda harus mampu memahami cara menjual asuransi unit link secara efektif dan efisien. Dalam proses penjualan, Anda harus mengenali target pasar yang tepat, memberikan penjelasan yang mudah dipahami, menawarkan solusi yang tepat, menggunakan metode presentasi yang tepat, dan memberikan pelayanan yang baik. Dengan cara tersebut, Anda dapat meningkatkan penjualan asuransi unit link dan menjadikan produk ini sebagai produk yang populer.